Le fatiche della vendita le conosciamo bene. Creare contatti, farsi conoscere ed apprezzare, mantenere le relazioni con i clienti, capire cosa vogliono davvero, chiudere le trattative, attivarne altre. Il principio del “social networking” si trasforma in modalità virtuosa di giro del business, e lo moltiplica.
Per un business esponenziale, cominciate a pensare in grande: non fossilizzatevi sul singolo […]
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Business esponenziale
July 11th, 2010 · 0 commenti
Categoria: Casi · Coaching · marketing
Supervenditori, coaching e cani che abbaiano
April 23rd, 2010 · 1 Commento
Abbiamo già concordato da tempo che il coaching è utile nelle situazioni aziendali più diverse. Che dire quando il super venditore diventa manager ma continua a fare il guru delle vendite anzichè gestire, coordinare e istruire i venditori giovani o quelli meno esperti? Ne parliamo a manager.it - il sito dalla parte dei manager - […]
Categoria: Casi · Coaching · Situazioni appiccicose
Il guerriero
February 19th, 2010 · 0 commenti
Tipi da coaching. Li incontriamo nei percorsi di coaching, e ogni volta è una scoperta: partendo dagli stereotipi comportamentali, costruiamo insieme al coachee le sfaccettature che meglio si adattano alla situazione e al contesto che frequentiamo.
Dinamico, scattante, sicuro di sé, il guerriero è in continua competizione con qualcuno o in lotta per difendere qualche ideale […]
Categoria: Casi · Coaching · Tipi da coaching
Il meticoloso
February 5th, 2010 · 1 Commento
Tipi da coaching. Li incontriamo nei percorsi di coaching, e ogni volta è una scoperta: partendo dagli stereotipi comportamentali, costruiamo insieme al coachee le sfaccettature che meglio si adattano alla situazione e al contesto che frequentiamo.
Lanciato nella dimostrazione delle sue capacità, il meticoloso ha un senso del dovere molto accentuato, orientato a svolgere compiti e […]
Categoria: Casi · Coaching · Tipi da coaching
Il protagonista
January 14th, 2010 · 0 commenti
Tipi da coaching. Li incontriamo nei percorsi di coaching, e ogni volta è una scoperta: partendo dagli stereotipi comportamentali, costruiamo insieme al coachee le sfaccettature che meglio si adattano alla situazione e al contesto che frequentiamo.
Il Protagonista è sempre alla ricerca delle luci del palcoscenico, il centro illuminato dove tutti lo possano ammirare e farne […]
Categoria: Casi · Coaching · Tipi da coaching
Il team armonico è limitante
November 25th, 2009 · 1 Commento
“.. Per il leader la soluzione era chiara: i dirigenti dovevano creare un team armonico basato sui principi della chiarezza, della fiducia e del rispetto reciproco. “Sono convinto che quando saremo un vero team raggiungeremo con maggior facilità e soprattutto con maggior piacere i nostri obiettivi. In un team basato sulla fiducia reciproca le persone sono meno […]
Sovrani della nostra vita
November 10th, 2009 · 2 Commenti
Cronaca di un Team Coaching dal successo annunciato
“Apre la giornata il Responsabile della Formazione, vestito di grigio e con occhialetti tipo ossicini di seppia…in stile bocconiano. Mio dio! che formalità… fa la storia della Banca e le ragioni per cui tutti devono seguire attentamente la lezione del Docente…. fuori c’è nuvolo e tre gradi e mezzo […]
Noi, precari di lusso
September 29th, 2009 · 6 Commenti
Ven 25 settembre, Corriere della Sera. Pubblicano un’intervista alla sottoscritta (nel riquadro “il lavoro che cambia”) che racconta come il coaching l’ha resa una “precaria di lusso“. Nel senso che, obbligata alla scelta di uscire dal nido confortevole - seppure stretto - dell’azienda, ha trovato con il coaching il coraggio di avviarsi alla libera professione. Ed […]
Categoria: Casi · Interviste
